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    1. 市场营销

      陕煤供应链北京分公司:“期货+现货”模式实现钢材业务从“0”到“1”

      作者: 郭俊宇     时间: 2021-09-03     点击: 查询中    分享到:

      钢材这个月价格又上涨了,已经连续上涨14个月了,市场波动呈现出异常。

      对数据进行精准推演,估测一下本次上涨价格是否正常,要尽快做出判断。

      这是上半年钢材市场价格大幅度上涨后,陕煤供应链北京分公司业务员之间的日常对话。在量化宽松政策的背景下,全球通货膨胀达到预期,同时伴随碳达峰”“碳中和政策组合拳加码,钢材产量预期压减,价格一路水涨船高,陕煤供应链北京分公司在正确的推演数据和判断市场情绪的基础上,打造钢材期货+现货业务,在罕见的黑色行情波动下有效盘活了市场。


      稳扎稳打,从“0”“1”

      陕煤供应链公司致力于打造具有国际竞争力的大宗商品供应链管理服务专家,于年初成立北京分公司,是该坚持一核一本,两支撑、两驱动的发展战略,构建垂直产业链服务模式,逐步建立煤炭、石油、铁矿石等大宗商品布局,形成多元化贸易产品,打造企业核心竞争力,力争到十四五末形成三足鼎立的核心产业格局的战略举措。

      布局仓库,货物监管。陕煤供应链秉持风险不排除不工作的理念,前期经过走访调研、仓储方背景审查和货物运转证明,与唐山海翼宏润物流有限公司、物产中大物流投资集团有限公司,北京中铁建工物资有限公司、河钢集团国际物流有限公司等多家具有国企背景的仓储方签订协议,为钢材业务贸易建立了一个稳定大后方。开拓渠道,从采到销,刚进入钢材市场,我们其实是处于两眼抹黑的状态,业务员们每天加班加点,把办事处当成工作生活的一站地,有的同事甚至连续在办事处吃住了一个星期。梅花香自苦寒来,越来越多的供应商和客户投来了关注,该公司逐渐打通了上下游贸易的渠道,开拓了龙腾、润龙、金行、玄龙、鑫杭等轧钢厂,在唐山地区打响了陕煤供应链品牌知名度。

      陕煤供应链坚持买全球、卖全球、享全球的战略观,运用融入上游资源地,嵌入下游消费区,抢占市场至高点的战术观,统筹利用国内国际两个市场、两种资源,历经风险评估、仓储调研、市场开拓,实现了钢材业务从“0”“1”的蜕变。下一步,北京分公司以唐山市场为主要战场,持续开辟天津、东北、华东等多个分战场,融入陕煤供应链公司多层次、多站点的市场布局;同时加大进口钢坯的采购和销售,打通既走进来又走出去新通道。

      期货+现货,开启钢材运营新模式


      原材料价格的上涨、产成品售价的下跌,甚至在途价格波动都会造成蝴蝶效应,直接影响既得利益,但是通过期货+现货的业务模式,可以大大转移市场剧烈波动带来的风险。上半年,钢坯市场异常波动,价格一天翻一个样,曾经以“3”开头的现货市场成交价翻一番,在政府出手稳定物价后市场急转掉头,价格连连下跌。陕煤供应链在对行情正确预判下,持续搭建产业链上下游一体式供应链服务体系,优化营销策略,打造现货+期货运营模式,从而降低现货价格下跌的带来的风险。这样可以规避上下游两方的风险,合理对冲经营风险,为市场的良性运营注入润滑剂陕煤供应链北京分公司导师在新员工业务培训时提及道。

      陕煤供应链北京分公司的辛勤汗水换来了丰硕的成果。2月底,首单宏兴355带钢和鑫达钢坯期货套保顺利达成,7月,顺利抓住钢材期现货价差出现的天赐良机,在价差达到高位时当机立断,果断建仓,平仓后核算多单资金收益率超过年化100%,最高一单达到224%;在价格下跌过程中,通过轮库边增收边降本,并借助大数据预判行情及时止损,于变局中开创新局,在风云诡谲的钢材市场打了一个漂亮的起身仗。(郭俊宇)

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